消費觀察|會展行業如何博采眾長,撬動消費杠桿?

隨著我國疫情得到有效控制,按下暫停鍵的線下展會在各地如火如荼地舉辦起來。會展業迎來新的復蘇和增長期,也激活了消費市場潛力,餐飲、休閑等服務消費快速升溫。2022年,中國境內共舉辦經貿類展覽1807個,展覽總面積5576萬平方米,展會對地方經濟的拉動效應高達1:99。面對會展經濟新局面,云南會展行業如何借助會展支點撬動消費杠桿?我們從展店聯動+發放消費券”“展會曝光+同步直播”“本土品牌+首發經濟等方面進行解析。

消費動態

模式一:通過展店聯動+發消費券模式,拓寬消費場景,挖掘居民消費潛力。

中國家博會發布消費優惠政策,開展家居煥新消費活動,釋放居民消費潛力:2023中國家博會官方聯合紅星美凱龍上海7家賣場和月星、喜盈門等上海其他賣場,同步開展家居煥新消費活動,活動期間通過展店聯動+現場發放消費券的形式,聯動全國200多家經銷商門店共同發布消費優惠政策,帶動更多企業參與促銷活動,持續提振家居消費,釋放居民消費動能,有效提升了消費者獲得感。(來源:新浪財經)

山東煙臺體博會以賽事嘉年華+惠民消費券形式提振體育消費:2023沿海(黃渤海)城市體育聯盟體育消費博覽會上,官方推出主題賽事嘉年華,舉辦多項豐富多彩的賽事活動,同時發放體育惠民消費券。本次消費券總價值600萬元,面值豐富覆蓋范圍廣,全市共20余家企業的100多家門店參與活動。此次體博會吸引了大批健身群眾,在觀看體育賽事的同時享受運動優惠,提高體育消費活力。(來源:搜狐新聞)

模式二:通過展會曝光+同步直播模式,線上線下聯動宣傳吸引消費者目光,快速提高銷量。

進博會參展企業抓住11”促銷節點,利用電商直播提高展會的新品帶貨能力化妝品公司愛茉莉太平洋旗下品牌雪花秀的新品時光雙瓶在進博會上亮相后,立刻成為線上爆款,帶動雪花秀品牌在去年11”預售10分鐘即銷售額破億元;迪卡儂的可折疊充氣皮劃艇,在進博會展出后的11”大促中銷售增長超400%,賣光了全國庫存;歐萊雅展臺的亞洲首秀新品圣羅蘭口紅打印機在電商平臺同步開啟預售,當天即售罄。進博會的曝光效應和溢出效應明顯。(來源:新華網)

全國糖酒會官方聯合淘寶定制主題直播間,達成展商高度參與+消費者高度關注的目標:104屆全國糖酒會展覽面積達21.5萬平方米,4106家展商參展,是糖酒會史上展覽面積最大、展商數量最多的一次。線下展會期間,糖酒會組委會還聯合淘寶直播設立官方好物推薦”“糖酒品牌時間兩大主題直播間,共舉辦38場直播活動,吸引超100家參展商參與直播,累計觀看量突破300萬人次。(來源:中國商報)

模式三:通過本土品牌+首發經濟模式,推廣名優特色新品,提升本土名品競爭力,為老字號注入活力。

貴州名優商品展設立本土名品展區,打造消費場景,提振非遺名品經濟活力:由貴州省商務廳攜手全省9個市(州)聯合舉辦的首屆貴州名優商品展暨消夏消費季系列活動于今年818日在貴陽啟動。展會設置名酒、名茶、預制菜、非遺文創、老字號、生態特色產品和進口商品7大貴州名品展區,共有400余家優質企業、1600種產品參展。展會給貴州本土特色名優產品提供了消費及展示平臺,參展商也紛紛開展滿贈折扣、買三送一等促銷活動,引發市民爭先購買,消費熱情高漲。(來源:貴陽日報)

上海創新首發經濟,以名牌老字號新品首發+購物節促銷推動會展消費:2023“上海全球新品首發季為期1個月,采用“1+4+N+1”架構,即舉辦1場啟動儀式、4場集中首發活動、N場品牌主題活動和1場收官儀式,聚焦創新消費業態模式、創意消費活動場景,打造全球新品首發盛宴。2023年上半年,上海新增各類首店375家,數量規模繼續保持全國城市首位。其中,全球或亞洲首店4家,全國首店52家,高能級首店合計占比達14.9%?;顒悠陂g,逾150家首店旗艦店將搶灘上海消費市場。雷允上、景德鎮、龍鳳、正章、白玉蘭等老字號推陳出新;本土品牌蕾虎、波司登、優時顏、薄荷健康等推出新生代潮品。除此之外,上海還舉辦了五五購物節等全市促消費主題活動,活動創意突出、市場效應顯著。(來源:界面新聞、上海靜安)

學會觀點

會展行業如何博采眾長,撬動消費杠桿?

在會展消費需求多樣化的背景下,國際與國內諸多城市會展業突飛猛進,云南會展行業如何借助會展支點撬動消費杠桿?一是展店聯動+發消費券模式。通過發放消費券與會展活動定期綁定的模式,豐富各大展會內容,拓寬消費場景。二是展會曝光+同步直播模式,聯動電商平臺增加曝光。會展官方與電商平臺合作,通過特色主題直播吸引消費者目光;鼓勵參展企業利用自媒體增加曝光度,在各大線上平臺開啟同步直播快速提高銷量。三是本土品牌+首發經濟模式。立足本省特色優勢資源尋找本土特色品牌,鼓勵老字號原創新品首發,增加本地市民購買欲和客戶黏性,以潮流文化聯動老字號推出全新產品,提高年輕人消費活力。